Frenks Nordmans, GRIMME Landmaschinenfabrik ģenerāldirektors un ilgtspējīga attīstība, sarunā ar Michael Monnerjahn no Vācijas Trade & Invest
Lejassaksijas lauksaimniecības tehnikas ražotājs GRIMME būvē un pārdod kartupeļu, biešu un dārzeņu tehnoloģijas vairāk nekā 120 pasaules valstīs, tostarp duci Āfrikā. Īpaši pieprasīti ir vienkāršas mašīnas kartupeļu novākšanai. Bezmaksas pārstāvjiem un vietējiem tirgotājiem ir liela nozīme uzņēmuma Āfrikas biznesā. Papildu ieskatu Āfrikas tirgu īpašajās iezīmēs var atrast intervijā.
Šobrīd vietnē ar vietējiem tirgotājiem
Nordmann kungs, cik ilgi un kur Grimme darbojas Āfrikā?
Frenks Nordmans, GRIMME Landmaschinenfabrik galvenais konts un ilgtspējīga attīstība
1996. gadā mēs sākotnēji izveidojām filiāles Ēģiptē un Dienvidāfrikā. Kopš 2011. gada mēs esam aktīvi citos Āfrikas tirgos - tagad ir pavisam vēl divpadsmit valstis. Tie ietver Alžīriju un Maroku Ziemeļāfrikā, Keniju un Tanzāniju Austrumāfrikā, Senegālu Rietumāfrikā un Zambiju un Zimbabvi Dienvidāfrikā.
Kā jums iet Āfrikā?
Dienvidāfrikā mums ir savs birojs ar darbinieku, kā arī vietējo izplatītāju. Savukārt citās valstīs mēs strādājam kopā ar brīvajiem pārstāvjiem un/vai izplatītājiem, kas ir noenkuroti uz vietas. Tirgotāji, ar kuriem mēs strādājam, pārdod arī citus produktus, kas papildina mūsu Grimme produktus - traktorus, bet arī celtniecības tehniku.
Kādu lomu Grimme spēlē Āfrikas tirgus?
Līdz šim Āfrika ir veidojusi salīdzinoši nelielu daļu no uzņēmuma kopējā apgrozījuma. Tomēr laikā no 2011. līdz 2016. gadam mēs piedzīvojām spēcīgu izaugsmi dažādos kontinenta reģionos. Tomēr pagātnē vienmēr ir bijuši notikumi, kas pa to laiku ir palēninājuši pozitīvo attīstību. 2016. un 2017. gadā tie bija sausuma posmi un pavisam nesen - koronas pandēmija.
VIENKĀRŠAS MAŠĪNAS IZMAKSĀ
Kāpēc Āfrikas klienti pērk lauksaimniecības tehniku no Vācijas?
Mūsu klienti Āfrikā var izmantot mašīnas, lai radītu pievienoto vērtību un galu galā lielāku peļņu. Viņi vairāk paļaujas uz vienkāršām mašīnām. Dažas funkcijas, kas ir pieprasītas attīstītajos tirgos, piemēram, mazgāšana vai iepakošana, Āfrikā parasti ir mazāk pieprasītas. Tomēr tas atšķiras atkarībā no valsts.
Ja alga valstī pārsniedz aptuveni desmit ASV dolārus dienā, tad mūsu mašīnas atmaksājas. Jo augstāks tirgus līmenis, jo interesantāks tirgus mums un mehanizācijai kopumā. Dienvidāfrika ar saviem lielveikaliem ir visattīstītākais tirgus kontinentā.
Vai klienti no Āfrikas atšķiras no jūsu klientiem citos reģionos?
Tāpat kā Eiropā vai ASV, mēs cenšamies veidot vislabāko iespējamo partnerību ar lauksaimniekiem. Āfrikā ir 54 valstis, un katra valsts ir atšķirīga. Ir jāpielāgojas mentalitātei. Koronas pandēmijas laikā mēs ieguvām no tā, ka varējām salīdzinoši labi turpināt sadarbību ar vietējiem partneriem daudzās valstīs. Tomēr tur, kur mēs neesam pārstāvēti, šobrīd ir grūti sazināties ar klientiem un veikt uzņēmējdarbību. Personīgais kontakts mūsu nozarē ir svarīgs.
Kādi izaicinājumi ir jūsu uzņēmējdarbībā Āfrikā?
Maksājumu darījumi un ārvalstu valūtas pieejamība ir problemātiska dažās valstīs, piemēram, Etiopijā vai Angolā. Svārstīgs pieprasījums ir izaicinājums mūsu klientiem mazākos tirgos. Tas apgrūtina nepārtrauktu un ilgtspējīgu audzēšanu. Turklāt ir grūtības atrast partnerus, kuri spētu garantēt pilnu pēcpārdošanas servisu visā audzēšanas periodā.